El modelo de negocio es su motor de beneficios

Vivir una idea de negocio implica mucho más que inspiración. Su idea empresarial también debe incluir una estrategia para rentabilizar la idea. Esta estrategia se conoce como modelo de negocio. La función de una empresa es proporcionar productos y / o servicios que ayuden a los clientes a resolver sus necesidades comerciales o de los consumidores. Además, su empresa debe trabajar para usted y generar un flujo de ingresos confiable e, idealmente, abundante del que obtenga sus ingresos anuales.

Antes de continuar, aclaremos los significados del modelo de negocio y el plan de negocio. Su plan de negocios es un documento que describe la misión de su negocio: grupos de clientes objetivo; el mercado y el entorno competitivo en el que operará; sus planes de marketing, financieros y operativos; y la estructura legal que se le dará.

Su modelo de negocio detallará cómo su negocio crecerá y mantendrá la rentabilidad. La piedra angular de un buen modelo de negocio es un análisis competitivo, que le ayudará a comprobar los mercados objetivo (grupos de clientes) y establecer su ventaja competitiva en presencia de otras empresas que ofrecen productos y servicios similares.

El ingrediente principal de su análisis competitivo es conocer a sus clientes, un activo que a menudo recomiendo cultivar a los aspirantes a emprendedores. La recopilación de información es una función comercial vital y continua. James King, director del Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de Nueva York (estado), señala que “los patrones de compra de los clientes cambian con bastante rapidez y si no está por delante de sus clientes, no está logrando ventas”.

Junto con la selección de productos y servicios que proporcionará su negocio y sus estrategias de adquisición de clientes, los aspectos operativos, es decir, el proceso mediante el cual los productos o servicios serán fabricados o comprados y puestos a disposición del mercado, deben cumplir con las expectativas. . clientes y, por ello, debe incluirse un componente operativo en el modelo de negocio de su empresa.

Una vez que haya desarrollado un esquema de modelo de negocio, es posible que se le indique que le pida a un cliente de confianza potencial oa un amigo propietario de un negocio incompetente que le dé su opinión sobre lo que ha propuesto. Descubrir y cerrar las brechas obvias de inmediato es algo que querrá hacer antes de que su negocio esté en funcionamiento.

King recomienda a los aspirantes a emprendedores “Siéntese con alguien que no tenga ningún interés personal y pídale a la persona que haga agujeros en su modelo. Si hace un buen trabajo, usted estará mejor preparado para cualquier eventualidad”. corre el riesgo de eliminarlos, es más probable que tenga éxito. “

Se recomienda que revise su plan comercial y modelo comercial cada dos años, o al menos cuando los cambios en su industria, entorno comercial local o tecnología tengan el potencial de afectar sus ingresos por ventas o la forma en que opera. Esta práctica también le dará el beneficio de revisar sus proyecciones de clientes objetivo esperados y reales y le permitirá refinar su planificación para el crecimiento y la expansión a medida que crea estrategias para el éxito sostenible de su negocio.

Gracias por leer,

Kim