¡No escriba ese plan de negocios!

¡Deja de escribir ese plan de negocios! No la necesitas. Solo hay dos razones para pasar por el alboroto para escribir un plan de negocios: para recaudar fondos o emprender un viaje del ego.

¿Qué más hay ahí? Bueno, hay estudios internos de todo tipo, algunos con gráficos geniales y muchas palabras. Pero estos no son “planes de negocios”.

No. Un “plan de negocios” significa dinero.

Los consejeros de las oficinas gubernamentales y los campus universitarios repiten el mantra “haz un plan de negocios” tal como es. No es verdad. Ni siquiera seas honesto. Al asesorar a posibles propietarios de negocios, hago dos preguntas:

1. ¿Dónde estás ahora?

2. ¿En qué dirección te diriges?

Estos no siempre son fáciles de responder. Pero eso es lo que necesita saber antes de construir su negocio.

Iniciar un negocio significa que necesita una dirección, no un objetivo específico. Nuestro mundo está cambiando tan rápido que el futuro es un objetivo en movimiento. Ser capaz de adaptarse a las condiciones cambiantes y prácticamente reevaluar su marketing diario es mucho más importante que decir “Necesito 100 clientes al día para tener éxito”.

La mayoría de los dueños de negocios necesitan hacer un trabajo básico con los clientes potenciales o registrar una patente o cualquier número de cuestiones. Y, sí, los ELEMENTOS de un plan de negocios deben completarse.

Necesita hacer una investigación básica sobre su mercado y saber, realmente SÉ, que el mercado está ahí.

Necesita investigar a su competencia e identificar por qué su empresa es mejor.

Tienes que ejecutar algunos números bastante buenos. Descubra cuánto tardará y asegúrese de obtenerlo.

Realmente tienes que mantenerte al día con el nicho de mercado. Hay tantos cambios en el mercado todos los días que ningún empresario puede permitírselo.

Pero si no necesita redactar un plan de negocios a menos que tenga la intención de recaudar fondos. Si no planea recaudar fondos pronto, no lo haga. Pierda un tiempo precioso que debería dedicar a su negocio.

Armar un plan de negocios es diferente a tener solo toda la información en su cabeza o en el cajón de la oficina. El plan de negocios es un documento persuasivo diseñado para convencer a los acreedores de que tiene un excelente negocio. Es una herramienta de ventas. Está construido con un guiño a los gráficos y la apariencia, así como a la información.

Un plan de negocios no es completo. No es posible. Solo debe tener entre 20 y 25 páginas y no puede poner todo en ese espacio. Su presentación es selectiva, siendo estas revelaciones prácticamente a favor del negocio. Es un documento que les dice a los acreedores e inversores:

~ Por qué es mucho;

~ Quién está en el equipo;

~ Por qué el mercado es fuerte;

~ Por qué el precio es correcto;

y lo mas importante,

~ ¿Cómo obtendrá el dinero el acreedor / inversor?

Ese “saber” solo es una cosa. Convencer a un prestamista es otra cuestión. Y es por eso que escribe un plan de negocios.