El secreto para convertirse en unicornio es centrarse en los usuarios locales, dice el fundador de 99

99 compitió directamente con él Uber Desde 2014 en Brasil. Como pequeña empresa de senderismo en un mercado con más de quince competidores directos, 99 tenía que ser inteligente para destacar. Según su fundador, Renato Freitas, el secreto era centrarse en la base de usuarios locales para competir con la visión global de Uber.

El 99 era entonces la opción más pequeña y menos financiada del mercado. En artículo original para ZDNet, Freitas revela su estrategia:

“Necesitábamos una estrategia para enfocarnos claramente en el mercado brasileño. Para competir con las grandes corporaciones, teníamos que hacer algo especial para la audiencia local: creamos una gran historia y, basándonos en valores de los que estoy orgulloso, logramos hacerlo, aunque fue increíble. “

Centrándose en la tecnología, los servicios se han mejorado para adaptarse al entorno brasileño, comenzando con la simplificación del proceso de verificación de pagos. También trabajaron en estrecha colaboración con las autoridades, ya que Brasil consideró prohibir los servicios de senderismo, ofreciendo soluciones en lugar de luchar contra la ley.

El 99 también se centró en la seguridad y la experiencia del conductor, mejoró las opciones de pago para los conductores sin un banco y les permitió verificar los métodos de pago por ubicación u hora del día para proteger a los delincuentes que usan efectivo.

A pesar de su enfoque local, los 99 inversores procedían todos del extranjero. Recientemente fueron adquiridos por una empresa ecuestre china. Didi Chuxing, lo que hace que 99 sea el primer unicornio de Brasil, con un valor de mil millones de dólares.

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Cobertura de Techcrunch adquisición

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